ПСИХОЛОГИЯ НА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕТО „ПРОДАВАЧ – КЛИЕНТ”

Ефект на трите стъпки

            Проекция на чувство – продавачът използва умението си да привлича и въздейства;
Атака към познанието – продавачът проявява компетентност чрез начините си за аргументация и представяне на продукта;
Провокиране отново на емоциите и чувствата, но този път въздействието е насочено към покупателните желания, евентуалните предимства и привилегии при закупуване и използване на продукта.

            С колкото повече хора разговаряте, толкова повече продажби ще извършите.
Добрите търговци правят визити, много визити, тъй като осъзнават, че преди
всичко продаването е игра с числа
Ако искате да извършите десет продажби и знаете какъв процент реализирате, когато представяте своя продукт, много лесно можете да изчислите, колко продукция е необходимо да направите, за да осигурите тези десет сделки.
Ако от десет души успявате да продадете на един, то трябва да се срещнете със сто човека, за да извършите десет продажби.